Todo el mundo ve YouTube. Más del 75% de los estadounidenses mayores de 15 años están en YouTube, parte de más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales, lo que lo convierte en el sitio webmás popular del mundo después de Google.
El potencial de una gran audiencia es una gran razón para comercializar su negocio en YouTube. Pero gritar a los cuatro vientos sobre tus productos sin un plan no te llevará a ninguna parte.
Necesita una estrategia para tener éxito y eso es exactamente lo que encontrará aquí: los 10 pasos para aplastar el marketing de YouTube en 2022.
¿Qué es el marketing de YouTube?
El marketing de YouTube es la práctica de promocionar una marca, producto o servicio en YouTube. Puede involucrar una combinación de tácticas, que incluyen (pero no se limitan a): Creación de videos promocionales orgánicos trabajando con influenciadores de publicidad en la plataforma para comercializar su negocio en YouTube, ya sea que sea un empresario o una corporación empresarial, debe producir lo que desean sus clientes objetivos. Suena simple, ¿verdad? Lo es, siempre que sepa lo que sus clientes de verdad quieren y no es solo lo que tu pensar quieren, lo cual es una trampa en la que caen demasiadas empresas. Además, debe asegurarse de que las personas adecuadas encuentren sus videos. YouTube es un motor de búsqueda, por lo que deberá optimizar su contenido para el algoritmo de YouTube, al igual que lo hace para el SEO de Google. Sin más preámbulos, aquí está su lista de verificación completa paso a paso sobre cómo promocionar con éxito su negocio en YouTube.
Su estrategia de marketing de YouTube de 10 pasos:
Paso 1: crea un canal de YouTube para tu negocio
Lo primero es lo primero, tienes que configurar un canal de YouTube. Dado que YouTube es parte de Google, primero deberá crear una cuenta de Google para registrarse en un canal de YouTube. Puede usar una cuenta existente o crear una especialmente para administrar su negocio. Así es como se pone en marcha:
Cree una cuenta de Google.
Úsalo para crear tu cuenta de YouTube.
Inicie sesión en YouTube y cree una cuenta de marca y un canal.
Administrar su canal de YouTube con una cuenta de marca es una práctica recomendada, en lugar de ejecutarlo con su cuenta personal de Google. Por un lado, una cuenta de marca permite que varias personas de su empresa administren y actualicen su canal de YouTube.
Por otro lado, nadie en el trabajo necesita saber que su correo electrónico personal es sk8rboi2000@gmail.com. (Tu secreto está a salvo conmigo.)
Más importante aún, también le permite expandir su negocio más adelante con canales de YouTube adicionales.
OK, tienes la cuenta. A continuación: embellecerlo.
Agrega tu:
Información “Acerca de”.
Arte del canal (la imagen de «encabezado» y la foto de perfil).
Muy bien, ahora las cosas difíciles. ¿Qué quiere realmente tu audiencia?
Para resolver esto, debe responder a dos preguntas:
¿Para quién estás haciendo videos?
¿Qué están viendo ya en YouTube?
Para empezar, es útil conocer algunos datos demográficos básicos de YouTube. YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios y el 72% de los usuarios de Internet estadounidenses navegan regularmente por YouTube. El 77% de las personas de 15 a 35 años usan YouTube y, a diferencia de otras plataformas sociales, no hay una gran caída en esa tasa para los usuarios mayores.
YouTube no solo es popular en los Estados Unidos. Hay más de 100 versiones localizadas de YouTube para países de todo el mundo.
Dedica algo de tiempo a investigar a quién sigue tu público objetivo en YouTube. ¿Qué tipos de videos ven?
Hay un par de maneras de hacer esto: Si ya tiene configurado su canal de YouTube, consulte la pestaña Análisis.
Esto le dará información valiosa sobre la demografía y los intereses de su audiencia. Puede ver cuántas personas están encontrando sus videos a través de la búsqueda, viéndolos en su fuente sugerida o de otras fuentes.
Usa la escucha social para encontrar a tu audiencia.
¿Cuál es la mejor manera de formar conexiones duraderas con otras personas? Espiándolos a distancia, por supuesto.
No, en serio, la escucha social le permite buscar continuamente en plataformas sociales, incluido YouTube, menciones de su marca o palabras clave específicas.
Al ver lo que la gente dice sobre usted o su industria, puede averiguar qué quiere saber la gente y usarlo para ideas de contenido de video.
Paso 3: Investiga a tu competencia
La forma más rápida de crecer en YouTube es descubrir qué funciona para tu competencia y luego hacerlo… pero mejor.
Puede comenzar buscando canales de los competidores que ya conoce. Realice un análisis de la competencia para lo siguiente:
Recuento de suscriptores
Vistas promedio por video
Frecuencia de publicación
Calidad de vídeo general
Lo que dice la gente en los comentarios.
Los principales temas sobre los que publican
Y luego pregúntate:
¿Cuáles son sus videos más populares?
¿Cómo se están presentando?
¿Cuál es su voz de marca?
¿Cómo puedo diferenciar mi empresa de la de ellos?
¿Qué ideas puedo obtener para el contenido nuevo de este canal?
Ponga todas sus notas en un análisis FODA. DAFO significa S (fortalezas), W (debilidades), O (oportunidades) y T (amenazas) (y siempre me hace sentir como un agente del Servicio Secreto cuando menciono casualmente voy a hacer un FODAa mis compañeros de trabajo por la máquina de café).
Al principio, su objetivo probablemente sea aumentar sus suscriptores y su audiencia lo más rápido posible. Así que anote los recuentos de suscriptores y las vistas de sus competidores. Haga un seguimiento de su propio progreso contra el de ellos mensualmente.
Además, si eres competitivo como yo, el deseo de aplastar sus números te motivará a seguir adelante con tu canal, incluso si el crecimiento es lento al principio.
Paso 4: Aprende de tus canales favoritos
Además de aprender de tus competidores, también deberías aprender de tus canales de YouTube favoritos. Estos no tienen que ser canales relacionados con su industria.
Al consumir contenido de YouTube, aprenderás mucho sobre lo que funciona, especialmente porque siempre está cambiando.
Por ejemplo, ¿sabía que es más importante tener una buena calidad de audio que una calidad de video? Es cierto: el audio deficiente puede hacer que las personas no vean su video o se suscriban.
Se necesita mucho para hacer videos de YouTube que la gente quiera ver. Cuando observe a los demás, preste atención a cosas como:
Miniaturas de vídeo.
Arte del canal.
Cómo otros creadores se vinculan a publicaciones o productos.
Cómo editan sus videos otros creadores, incluidas las ventanas emergentes de texto y otros efectos especiales.
Paso 5: Optimiza tus vídeos para obtener vistas
Bien, seamos específicos sobre hacerte famoso.
Los 2000 millones de usuarios de YouTube miran alrededor de 1000 millones de horas de contenido de video todos los días. Entonces, ¿cómo te elevas por encima del ruido y consigues que el algoritmo de YouTube muestre tus videos?
Si está familiarizado con SEO y el algoritmo de Google, YouTube funciona de manera similar con una diferencia clave:
Personalización.
Cuando busca una frase en Google, obtiene aproximadamente los mismos resultados del sitio webque otras personas. Digo «aproximadamente» porque algunos resultados cambian según la ubicación.
Pero si usted y un amigo se sentaran uno al lado del otro en la misma habitación, con el mismo Wi-Fi y buscarán la misma palabra clave, verían los mismos resultados.
No es el caso en YouTube.
Cuando YouTube muestra los resultados de búsqueda, tienen en cuenta la palabra clave y cosas similares que busca Google: cuán popular ya es un video, palabras clave en el título, etc. Pero YouTube también tiene en cuenta su historial de reproducción y los tipos de videos que conoce y gusta ver.
Es por eso que la página de inicio de YouTube o los resultados de búsqueda de dos usuarios no estarán al 100% similar.
La personalización juega un papel, pero aún es importante hacer todos esos otros YouTube cosas de SEO para que tus vídeos sean encontrados en la búsqueda.
Estas son las 6 formas en que necesita optimizar sus videos para obtener más vistas:
Haz una investigación de palabras clave
Antes de que pueda optimizar su video, necesita saber para qué lo está optimizando. La investigación de palabras clave le brinda las frases que las personas usan para encontrar contenido para que también pueda agregarlo al suyo. (Más sobre esto en un segundo.)
Puede utilizar Google Keyword Plannerpara la investigación de palabras clave. Además, escriba su tema en la barra de búsqueda de YouTube y vea qué aparece. Estas son todas las cosas que la gente real ha buscado. Esto puede darle ideas para nuevas palabras clave.
Agrega tus palabras clave a tu video
Debe tener una palabra clave principal y algunas adicionales para cada video. Aquí es donde agregarlos:
El título del video (palabra clave principal)
La descripción del video (palabra clave principal + 1-2 palabras clave relacionadas)
Use la palabra clave principal dentro de las primeras 3 oraciones
Las etiquetas del video
Según YouTube, esto tiene un impacto mínimo, pero usa tus palabras clave como etiquetas de todos modos. Sólo toma un segundo.
Usar marcas de tiempo
Las marcas de tiempo de YouTube son como dividir tu video en capítulos. Permite a los espectadores saltar a las secciones que más les interesan. Esto aumenta las posibilidades de que vean más de su video.
Crear una descripción detallada del video
La descripción de cada vídeo debe tener una sección única de algunas oraciones que describan de qué se trata. Pero puede crear descripciones predeterminadas para ahorrar tiempo en las partes que desea en cada video.
Enlaces a sus productos o servicios mencionados en el vídeo.
Una llamada a la acción.
Crea una miniatura de video atractiva
Las miniaturas personalizadas son muy importantes para las vistas. Además de su título, es lo único que los usuarios tienen que decidir si quieren ver su video o no.
Lo que cuenta como una buena miniatura de YouTube variará según su audiencia. Como mínimo, asegúrese de que no sea solo una captura de pantalla de su video. Use una foto o elementos de su marca y agregue texto para atraer a los espectadores, como lo hace Hootsuite en el canal de Hootsuite Labs:
Responder a los comentarios
YouTube es una red social, ¿verdad? Así que actúa como tal. Responder a los comentarios de los espectadores muestra que estás allí para construir una comunidad, no para impulsar el contenido de autopromoción.
También aumenta el estado de su video para el algoritmo porque más comentarios = video de apariencia más popular.
Paso 6: sube y programa tus videos
Esto es todo, estás listo para ir.
Puede cargar su video terminado directamente en YouTube Studio y publicarlo de inmediato o programarlo para más adelante. También puede programar videos con Hootsuite de la misma manera que programa todo su contenido social.
Para la programación, algunas cosas a tener en cuenta:
¿Con qué frecuencia vas a publicar? Elige un horario (diario, semanal, quincenal, mensual, etc.) y respétalo.
Piensa en el mejor día para publicar para tu audiencia. ¿Cuándo es más probable que vean tu contenido?
Paso 7: Optimiza tu canal para atraer seguidores
Hemos hablado de optimizar vídeos individuales, pero también necesitas optimizar todo tu canal. Asegúrate de que el arte de tu canal y la foto de perfil reflejen tu marca.
Además de la marca visual, YouTube tiene algunas funciones integradas que facilitan la obtención de más suscriptores:
Agrupa tus videos en listas de reproducción organizadas por tema.
Cree un tráiler de canal, que es como un comercial que representa de qué se trata su canal.
¿Sabes cuándo estás viendo un video y el creador siempre le dice a la gente que «me gusta y se suscriba»? Hay una razón: funciona.
En tus videos, asegúrate de:
Pídele a la gente que se suscriba a tu canal y que les guste, comente y/o comparta tu video.
Tener un claro llamado a la acción.
Interactuar con su audiencia.
Por ejemplo, menciona cómo las preguntas de la audiencia inspiraron el video actual.
Use una pantalla final personalizada para dirigir a los espectadores a otros videos suyos para mantenerlos en su canal por más tiempo.
Agrega subtítulos. Debe priorizar la accesibilidad en todo su contenido, y los subtítulos incluyen a personas sordas y/o con problemas de audición en su audiencia potencial.
Cargar sus propios subtítulos garantizará la precisión y es algo que puede subcontratar fácilmente.
YouTube también ofrece subtítulos automáticos gratuitos, pero a menudo se equivoca en las palabras.
Incluso puede agregar versiones traducidas de sus subtítulos para servir mejor a una audiencia multilingüe u obtener más vistas internacionales.
Paso 8: Pruebe la publicidad de YouTube
¿No crece lo suficientemente rápido? Prueba los anuncios de YouTube.
La mayoría de los anuncios de YouTube son videos, pero también puede colocar anuncios publicitarios, ya sea en videos o en el sitio web. También puede hacer que sus anuncios de vídeo se puedan omitir después de 5 segundos o no se puedan omitir.
Como empresa de Google, los anuncios de YouTube operan a través de la plataforma Google Ads. Ejecutar anuncios exitosos requiere una estrategia propia, que detallamos en nuestra guía de Google Ads.
Además de la estrategiade la campaña, antes de probar los anuncios pagados, asegúrese de tener:
Una comprensión sólida de quién es su audiencia.
Optimicé la descripción y la marca visual de su canal de YouTube.
Subió al menos 5-10 videos para que sus nuevos visitantes puedan tener una idea de lo que es.
Paso 9: prueba el marketing de influencers
Los influencers de YouTube, llamados «creadores», crecen cada año. YouTube informó un crecimiento interanual del 50 % en la cantidad de creadores que ganan más de $10 000 al año, y un aumento del 40 % en los que ganan más de $100 000.
Si bien las nuevas plataformas sociales aparecen todo el tiempo y se convierten en el lugar «caliente» para anunciar, como TikTok en 2021, YouTube es un canal de alto rendimiento para las marcas. Casi la mitad de todas las marcas que planean usar marketing de influencers usarán YouTube.
YouTube es un canal de patrocinio clásico por una razón: el 70% de los espectadores compraron un producto que vieron destacado en YouTube.
Al igual que con cualquier forma de publicidad pagada o campaña de marketing, no puede saltar directamente a una asociación de personas influyentes sin un poco de trabajo de preparación:
Conoce a tu audiencia, conoce tus objetivos… ya conoces esta parte.
Sigue las reglas, y no solo las reglas de YouTube. Siga las reglas de la FTC para divulgar contenido pagado o patrocinado. Asegúrate de que tu socio creador use los hashtags #anuncio o #patrocinado, como mínimo.
Elija un influencer que se alinee con su marca y en quien confíe para producir contenido de alta calidad.
Analice sus resultados después de la campaña y aprenda qué hacer diferente la próxima vez.
Paso 10: Analizar y adaptar
Al igual que con todo el marketing, debe realizar un seguimiento de sus análisis de YouTube al menos una vez al mes. Utilice los informes integrados de YouTube para ver lo que ve su audiencia, lo que más les gusta, de dónde proviene su tráficoy más.
Utilice análisis para realizar un seguimiento del crecimiento de su canal también. Anote sus números mensualmente para:
Suscriptores
Puntos de vista
Ver duración
Vídeos principales
Ver tiempo
Impresiones
Su tasa de clics (CTR)
Esto se convierte en tu punto de referencia para medir tu canal cada mes. ¿No crees? Entonces es hora de ajustar su estrategia de marketing de YouTube.
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Erick Hurtado Ballivián Boliviano, profesional en Comunicación, Marketing y Publicidad. Vive en Santa Cruz de la Sierra. Director de la AGENCIA DE MARKETING CLICK Conferencista, Docente y Capacitador de Estrategias de Marketing / Apasionado por el Branding y el Marketing de Contenidos
