Linkedln tiene una diferencia con el resto, y es que es una plataforma enfocada al mundo laboral y profesional, cuyo principal objetivo es conectar a profesionales y empresas de todo el mundo.
Si quieres saber cómo exprimir LinkedIn desde el punto de vista del Marketing aquí tienes la guía donde aprenderás paso a paso a hacer una estrategia ganadora.
Pero si todavía estás un poco perdido con todo esto de LinkedIn aquí te dejo una Guía para tener un perfil perfecto en LinkedIn + Buenos tips
Antes de comenzar tu estrategia de marketing en LinkedIn debes tener en claro que los usuarios tienen presencia en esta plataforma con dos objetivos:
- Tienen un perfil personal y quieren buscar un empleo o promocionar su marca personal.
- Buscan promocionar e incrementar la visibilidad de su empresa.
Tanto si estás en LinkedIn por la primera como si estás por la segunda razón, para lograr tus objetivos tendrás que aplicar una estrategia de marketing.
Vamos a ir paso por paso cada uno de los factores importantes dentro de esta plataforma social:
- Crea tu página de empresa
Si quieres dar a conocer tu negocio, aumentar la visibilidad y ganar seguidores es fundamental que tengas una página en LinkedIn.
Es el escaparate perfecto de tu negocio. Con esta página conseguirás llegar a:
- Potenciales clientes
- Personas interesadas en tu marca
- Personas que quieren trabajar contigo
Estas páginas deben ser una landing de marketing con información sobre tu marca o empresa con datos interesantes. Piensa que es tu carta de presentación para captación de futuros clientes.
Este espacio en LinkedIn te permite hacer actualizaciones para promocionar o enseñar a tu audiencia cuáles son tus nuevos productos o servicios, ofertas, etc.
Ventajas de las páginas de LinkedIn para empresas
Tener una página de empresa en LinkedIn tiene muchas ventajas a nivel de marketing…
- Ayuda a que las personas que quieran más información sobre tu negocio consulten tu perfil de empresa
- Publicas oportunidades laborales y reclutar trabajadores
- Gestionas un plan de comunicación para dar a conocer tus productos o servicios
- Mejora tu posicionamiento en LinkedIn
Luego de crear tu página, los siguientes pasos son la optimización, para que tu página se posicione y tengas más visualizaciones que tus competidores etc.
Para tener una página con todo lo que necesitas en tu estrategia de marketing en LinkedIn tienes que dedicarle tiempo a un par de puntos.
- La foto de perfil
LinkedIn es una ventana a un mundo laboral, es una red para interactuar con miles de profesionales y empresas, por eso la imagen que proyectes juega un papel importante para tu estrategia de marketing en Linkedln.
Tanto si tienes un perfil personal como si estás creando la estrategia de una página de marca, es importante que la foto sea adecuada para esta red social.
3 Conoce el algoritmo de LinkedIn
Al igual que el resto de redes, LinkedIn tiene su propio algoritmo para gestionar la aparición de las publicaciones a los usuarios.
Conocer cómo funciona te va a ayudar a ganar visibilidad, así sabrás cómo actuar cuando hagas publicaciones y qué cosas le gustan a LinkedIn…
Los principales objetivos de la red profesional son dos:
- Priorizar el contenido relevante
- Promover el engagement
Lo que significa que tienes que dar prioridad a compartir contenido que sea relevante con tu sector y dejar los otros tipos de contenidos coloquiales para otra red social.
- Comparte tus publicaciones de forma adecuada
En todas las redes sociales es importante compartir el contenido de forma adecuada:
- Publicar una variedad de formatos: imágenes, vídeos, GIFs, LinkedIn Lives, etc.
- Comparte el contenido en las mejores horas de LinkedIn
- Optimiza tus imágenes para que estén en el tamaño adecuado para LinkedIn
- Utiliza las historias para compartir contenido.
- Comparte artículos en formato LinkedIn Pulse para darle dinamismo a tu cuenta.
5 Aumenta tu engagement
El engagement la capacidad que tiene una empresa o producto de gustar a los clientes y conseguir que estos tengan actividad con la marca.
LinkedIn quiere promover el engagement, lo que significa que tienes que hacer marketing con el objetivo de gustar a tu audiencia y engancharlos a tus contenidos, que quieran interactuar contigo: dar likes, compartir el contenido, hacer comentarios, etc.
Para que esto funcione tienes que interesarte por tus usuarios e invitarles a interactuar con tus publicaciones y tu marca.
Analizar cómo va variando tu tasa de engagement según la estrategia de Marketing en LinkedIn que hagas es muy interesante y te dará información útil.
6 Practica el social selling index en LinkedIn
El SSI en LinkedIn equivale a las siglas de Social Selling Index, lo que en español se traduce como índice de venta social.
¿Qué significa esto?
LinkedIn otorga un índice a las cuentas en base a su posicionamiento como marca personal para el resto de usuarios, es decir, la posición que LinkedIn cree que ocupa en la mente de la gente.
Este índice es un número que se basa en cuatro factores:
- Perfil completo
- Target de interés
- Actividad en LinkedIn
- Relaciones profesionales
Para saber tu índice SSI haz click en este enlace
7 Posiciona tu perfil haciendo SEO en LinkedIn
Cuando realizamos SEO en LinkedIn, tenemos como objetivo que nuestro perfil aparezca lo más arriba posible de los resultados de búsqueda de la plataforma en función de una cierta palabra clave solicitada.
Para que un perfil personal se posicione y tenga más éxito es primordial tenerlo optimizado, es decir, añadir toda la información relevante y que solicita la plataforma. Además, es conveniente utilizar palabras clave y otro tipo de contenidos.
8 Publica ofertas de empleo
¿Estás ofreciendo un puesto vacante en tu empresa? Una de las formas para llegar al candidato ideal es anunciarte en la red social del trabajo, LinkedIn.
Puedes publicar un anuncio en la sección de empleos o en tu propio muro y que los usuarios la compartan.
9 Programa publicaciones en LinkedIn
Programar y planificar tus p6xublicaciones en LinkedIn te ayuda a gestionar mejor tu tiempo de trabajo y a ahorrar tiempo, maximizando así tu rendimiento en tu día a día.
10 Usa el copywriting para LinkedIn
La escritura persuasiva es muy importante en LinkedIn, donde el objetivo es convertir prospectos en clientes del mundo B2B.
Aplicando una buena estrategia de contenidos de copywriting puedes triunfar en la red social del empleo y atraer a nuevos usuarios para convertirlos en clientes.
De Anuncios en LinkedIn: haz que tu estrategia de marketing crezca
LinkedIn también te permite invertir en anuncios para aumentar la visibilidad de tu negocio y conseguir tus objetivos de marketing.
Esta plataforma profesional tiene una gran ventaja a la hora de realizar anuncios, y es que puedes hacer una buena segmentación y así asegurarte que llegas a un público mucho más cualificado con intereses en ti o tu marca.
LinkedIn Ads te permite hacer dos tipos de anuncios:
- Contenido patrocinado: para promocionar tu empresa y aumentar su visibilidad.
- Anuncios tradicionales con texto e imagen, que se utilizan mucho para promocionar cursos, webinars, ebooks, etc.
Para terminar, te recomiendo que siempre hagas un análisis de tus estrategias de Marketing en LinkedIn, de esta manera sabrás qué funciona bien y qué no te funciona en absoluto.
Para medir tu estrategia de LinkedIn es importante conocer la red social, y medir los parámetros que te importantes:
- Engagement
- Aumento de suscriptores a tu página
- Evolución de tus interacciones…
Tienes tres formas para analizar tu estrategia de marketing:
- De forma manual
Recogiendo los datos manualmente y apuntándolos en un excel o documento de word para tener todos los datos obtenidos y hacer un informe de estadísticas.
- Con la información que te proporciona LinkedIn
Casi todas las redes sociales tienen un apartado que proporciona estadísticas e información sobre los perfiles o las páginas de empresa. LinkedIn no se queda fuera de esto, puedes acceder a su parte de analítica y así ver el rendimiento de tus acciones.
- Con herramientas externas
En la agencia de marketing CLICK utilizamos Metricool que es una herramienta que te ayuda a analizar tus estrategias en todas las redes sociales.
Y hasta aquí todo sobre cómo hacer una buena estrategia de marketing en Linkedin…
¡Ahora te toca a ti ponerte manos a la obra!
s
Si necesitas asesoramiento profesional para tu negocio y conocer las herramientas necesarias para elaborar un branding de marca, ¡no busques más y contáctanos! Haciendo click aquí.
¿Quieres ampliar tus conocimientos? ¿Te gustaría tener acceso a cientos de libros de Marketing, Publicidad, Negocios y mucho más? Únete a nuestro grupo de Telegram, “La libroteca de CLICK” aquí y aprende cada día más de este apasionante mundo digital.
Si crees que el contenido puede ser útil a tus amigos y seguidores, te animo a compartirlo en tus redes sociales.
Si tienes dudas sobre este o algún otro tema relacionado con el marketing digital o social media, puedes contactarnos aquí sin ningún compromiso, será un gusto poder ayudarte.
¡Esperamos tus comentarios! ¡Comparte!
Erick Hurtado Ballivián
Boliviano, profesional en Comunicación, Marketing y Publicidad. Vive en Santa Cruz de la Sierra. Director de la AGENCIA DE MARKETING CLICK Conferencista, Docente y Capacitador de Estrategias de Marketing / Apasionado por el Branding y el Marketing de Contenidos
