Aprende a elaborar un plan efectivo de marketing de contenidos

En este post te quiero contar todo lo que necesitas saber para hacer un plan de marketing de contenidos que ayude a posicionar tu negocio y logres estar por encima de tu competencia en los puestos de Google. Comencemos entiendo algunos aspectos claves para desarrollar el plan.

Primero ¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Quizás te puede parecer muy obvio, pero creo que es muy importante conocer bien el concepto de marketing de contenidos. El content marketing o marketing de contenidos se puede definir como la capacidad para preparar o elaborar contenidos valiosos y de calidad que posteriormente serán difundidos de manera periódica y constante a través de un medio o plataforma social con la finalidad de obtener conversión, generar tráfico y fidelizar clientes.

Hoy en día, el marketing de contenidos es una de las técnicas más utilizadas por las empresas que quieren posicionarse dentro del mundo online. Si cometes el error de crear contenidos sin tener un plan previo, lo que generes no ayudará de manera efectiva a tu marca, por eso lo mejor es contar con los servicios de una agencia dedicada al marketing digital que te ayude a alcanzar el éxito.

Pilares fundamentales del Marketing de Contenidos

A la hora de elaborar un plan de marketing de contenidos tenemos que tener claro una serie de puntos fuertes que nos van ayudar a encaminarlo y a obtener resultados:

Contenido de calidad. Uno de los pilares más fundamentales de una estrategia de marketing de contenidos es el crear contenidos de calidad y que aporten valor a nuestra audiencia. De esta forma conseguiremos que se unan a nuestras comunidades, nos escuchen/lean y nos compren y vuelvan a comprarnos. Es muy importante que tomes en cuenta que para definir los contenidos de un plan de marketing de contenidos debes conocer a tu audiencia, conocer a tu competencia y la situación del sector en el que gira tu negocio. Con estos factores tienes que crear contenido atemporal que se adapte al momento y que sea de interés y utilidad para el publico objetivo al que estás apuntando.

Publicaciones regulares. Este es otro de los pilares importantes en cuanto a establecer un plan de marketing de contenidos de calidad. La publicación de los contenidos debe ser regular, es decir, no debes publicar “de mes en cuando” sino debes tener un calendario de contenidos planificados tomando en cuenta patrones de periodicidad.

Difusión. La difusión es otro de los pilares vitales de las estrategias de contenidos, ya que si lo hemos hecho bien y le damos difusión en distintos canales, ya sea a través de blogs, campañas de redes sociales o linkbuilding conseguiremos llegar a un público mucho más amplio y por lo tanto la difusión será mucho mayor y a favor de nuestra marca.

Ahora que tienes más claro cuáles son los pilares más importantes de un plan de marketing de contenidos, pasemos a elaborar.

Estas son las claves que utilizo a la hora de crear un plan de marketing de contenidos. ¡Anota!

Analiza la estrategia de tu competencia. Para mi es un primer paso fundamental, ya que te permite conocer el tipo de contenido que están trabajando, cuáles son los que le generan más movimiento, la frecuencia de sus publicaciones, etc.

Una vez que tengo más claro el plan de contenidos que está llevando a cabo la competencia, ¡tengo que mejorarlo para ponerme por delante de él! Tu competencia te sirve como una especia de guía a la hora de establecer una estrategia, pero el principal objetivo es mejorar lo que han estado haciendo para obtener mejores resultados.

Define los objetivos. Es importante que antes de elaborar un plan de marketing de contenidos tengas claros cuales son los objetivos que quieres alcanzar, para poder elaborar una estrategia acorde con lo que quieres para tu empresa. Tu plan de marketing de contenidos tiene que estar relacionado con tus objetivos ya que, de lo contrarios tus resultados no serán del todo satisfactorios.

Algunos de los objetivos relacionados con el marketing de contenidos que puedes conseguir son:

• Mejorar el posicionamiento de tu marca personal
• Subir el tráfico de tu sitio web o blog
• Aumentar las entradas de leads y suscripciones de clientes
• Aumentar la difusión de todas tus publicaciones
• Incentivar la conversión de tu negocio

Estos suelen ser los objetivos que toda empresa que quiere posicionarse en el mundo digital pretende conseguir. En relación a esto, nuestro plan de contenidos deberá llevar un camino orientado a crear contenidos de carácter transaccional y que tengan conversión.

Define tu buyer persona (perfil del cliente potencial). Definir el perfil de nuestro cliente es muy importante a la hora de determinar un plan de marketing de contenidos, ya que debes tener claro a qué publico quieres dirigirte, que es lo que está buscando este tipo de cliente y desde dónde nos leen o nos visitan.

La respuesta a todas estas preguntas te va ayudar a encaminar tu estrategia hacia el público potencial al que quieres llegar. En función del sector en el que se encuentre tu negocio, los aspectos del cliente que necesitas conocer serán diferentes, debes conocer su estilo de vida, su poder adquisitivo, la franja de edad en la que se encuentran, a que se dedican… en otro post te daré herramientas y técnicas para crear tu buyer persona.

Elabora un plan de difusión. La difusión es uno de los pilares más importantes que no debes pasar por alto. Para elegir con que canal de difusión trabajar debes tener claro tus objetivos a alcanzar y dónde consume contenidos tu buyer persona, saber eso te ayudará a determinar que canal es el más adecuado y efectivo para conseguir lo que estás buscando.

Los canales de difusión más utilizados a día de hoy son:

• Plataformas sociales (Facebook, Twitter, Instagram, etc.)
• Blogs
• Google
• YouTube
• Email marketing

Tu elección debe estar directamente relacionada con la información sobre los canales que utiliza tu audiencia.

Analiza los resultados de tu plan de marketing de contenidos. Este punto es muy importante ya que te ayudará a saber si está teniendo un efecto positivo o negativo. Algunos de los datos que debes analizar para determinar si tu estrategia es la que debería ser, son:

• Tráfico en tu website
• Notoriedad de marca de tu empresa
• Interacción los usuarios
• Porcentaje de rebote para saber si tus contenidos son de calidad o no
• Páginas más visitadas por tus usuarios
• Número de suscripciones
• Leads
• Ventas online o tasa de conversión

Cuando conoces estos datos sabes si tu plan de marketing de contenidos es o no efectivo y a su vez conocerás que es dio resultado o por el contrario en que aspectos debes mejorar. La revisión de estos resultados debes hacerla de forma periódica ya que así podrás saber cuáles son las mejores épocas, cuales debes trabajar más, conocer que contenidos te están aportando más valor, cuales debes revisar, etc. Lo más importante de este análisis debe ser conocer los resultados de tu plan de marketing de contenidos y el ROI para tener constancia de cómo estás haciendo las cosas y en qué aspectos debes hacer modificaciones.

¿Por qué necesitas un Plan de Marketing de Contenidos?

Simple, elaborar un plan de marketing de contenidos va a preparar a tu empresa para que tenga tráfico y, por ende, tenga mayores oportunidades de venta y fidelización de clientes. Si una estrategia es eficaz y está bien planteada, el conseguir resultados va a ser mucho más sencillo que si no la realizamos.

Por ello, el plantear la realización e implementación de un plan de contenidos de calidad va hacer que tu negocio logre sus metas, eso sí, es muy importante que cuentes en tu equipo con una persona experta en la materia, no todo vale en el marketing de contenidos, así que ten mucho cuidado con eso.

Si todavía no tienes un plan de marketing de contenidos o lo tienes pero no te está dando resultados, es momento de que pienses en ponerte en contacto conmigo para ayudarte a hacer de tu negocio una fuente mayor de ingresos y posicionar tu marca en la mente de los consumidores y en los primeros puestos de Google. ¡No esperes más y contáctanos en Click Marketing Digital te estamos esperando!

Si tienes dudas sobre este o algún otro tema relacionado al marketing digital o social media, puedes contactarme aquí, sin ningún compromiso será un gusto poder ayudarte.

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